Span IPO – izlazak Spana na Zagrebačku burzu

AGENCIJE:
ProduktJedinica

Sve ponuđene dionice prodane su po maksimalnoj cijeni te je trajno podignut interes oko branda.

Who the f*** is Span?

Poslovni izazov: približiti Spanov IPO internoj i eksternoj javnosti s ciljem prodaje svih ponuđenih dionica. 
Glavni komunikacijski izazov: pojasniti što Span uistinu jest.

Do početka IPO-a Span je bio prepoznatljiv isključivo unutar stručne zajednice, kao tradicionalna kompanija usmjerena na B2B. Osim kratkog vremena za pozicioniranje (tri mjeseca), bili smo suočeni i s činjenicom da je komunikacija morala biti u skladu sa strogim pravilima burze, što je ostavljao je malo prostora za kreativu.

Narativ koji pozicionira Span kao autentičnog sugovornika današnjice

Trebalo je postaviti narativ koji pojašnjava što Span uistinu jest, koji je trebao biti zanimljiv medijima koji su ih do tada slabo pratili, trebao je stvoriti dodatnu poveznicu sa zaposlenicima i predstaviti kompaniju široj javnosti koja do tada nije znala za Span.

Iako su pioniri dioničkog kapitalizma koji kroz razvoj poslovanja stvaraju vrijednosti za sve dionike, Spanovci o tome nikada nisu pričali pa smo iz tog kuta adresirali izazove. Narativ dioničkog kapitalizma provukli smo kroz komunikacijski lijevak – od stvaranja awarenessa, preko interesa do akcije. Posao je bio odrađen vrlo školski, a koristili smo različite alate, poput priopćenja, intervjua, gostovanja i sl. Ono što je napravilo diferencijaciju je upravo tematski dio.

U prvoj fazi dizali smo awareness i pričali o Spanu i njihovom pristupu dioničkom kapitalizmu. Nakon toga fokus smo usmjerili na izlazak na burzu i prvi IT IPO u Hrvatskoj, da bismo u posljednjoj fazi naglasak stavili na konkretne benefite.

Interes svih ulagatelja gotovo je dvostruko veći od ponude

Zahvaljujući kampanji, trajno je podignut interes oko branda.

  • Spanove dionice kupilo je više od polovice zaposlenika u RH, njih 242
  • Sve ponuđene dionice prodane su po maksimalnoj cijeni
  • Interes svih ulagatelja gotovo je dvostruko veći od ponude
  • Više od 1.000 novih dioničara, od čega čak 871 mali ulagatelj
  • Godišnja nagrada ZSE za doprinos razvoju tržišta kapitala
  • U prva 3 mjeseca Spanova dionica porasla za oko 25 posto.
  • 181 medijska objava, od planiranih 100.
  • 5 puta više intervjua/TV gostovanja od planiranog.

Odradili smo

78% poduzetnika ističe da ih ulaganje Mastercarda u razvoj poduzetnika potiče na korištenje proizvoda/usluga.

Sve ponuđene dionice prodane su po maksimalnoj cijeni te je trajno podignut interes oko branda.

Manifestaciju je posjetilo 30.000 ljudi kroz 5 dana, dok je Internet stranica manifestacije privukla gotovo 80.000 korisnika.

CRO Race iz godine u godinu bilježi sve veću praćenost domaćih i stranih medija pa je dosad zabilježeno 9.500 objava.

Novi terminal ponio je titulu zračne luke s najvećim unapređenjem u Europi (2017.) te najbolje zračne luke u Europi s 2 do 5 milijuna putnika godišnje (2018. – 2020.).

Otvorenje je pratilo preko 235 akreditiranih predstavnika medija, od čega više od 70 predstavnika stranih medija iz 15 država.